Kibelaの運営を行っております井原（@ihara2525）です。
先日「採用やってます！（We're Hiring Engineers!）」という記事を書いたのですが、エンジニア編に続いて法人営業編いってみます！ ターゲットがこのブログを読まれるようなクラスタとは全然違う可能性がありますが勢いで！
（ここ1年のKibelaの売上の推移）
職務内容
個人の発信を組織の力にする情報共有ツール「Kibela」の法人向け営業を行います。
Kibela、おかげさまで売れてきています。売れてきているのですが、完全にオーガニック、リファラルのみで利用を開始いただいていて、営業活動という営業活動をほぼできていません。
無理に売りにいっていないこともあり解約率は非常に低い状態なのですが、利用開始後のサポートもチャット等でお問い合わせをいただいたら僕がお返事をするくらいで、全然サポートをできていません。
また、各社の利用状況を確認し利用をサポートしたり、各社の利用方法をヒアリングして導入事例を作成したり今後の開発に活かしたり、新規のお客様を開拓しにいったり、全然何にもできていません。
そう、全然何もできていないんです。
というわけで、やればやるだけ良くなる状態なはずです。何にもないので、ブラックと言えばブラック、（真っ白だけに）ホワイトと言えばホワイトだと思います。（働く環境としては超ホワイトだと思います）
この何もない状態から、法人営業の体制や仕組みをつくりKibelaをもっと多くのお客様に届けていただけないでしょうか🙏🙏🙏
他の仕事でも同様ですが、少なくとも僕が自分で頑張るよりは経験のある方の方がよっぽど良い仕事をされるでしょうし、今よりも悪くなることはないと思います。
なお、エンジニア寄りの開発の進め方や考え方になりますが、「採用やってます！（We're Hiring!）」や「採用やってます！（We're Hiring Engineers!）」、「あるエンジニアが「Kibela」というサービスを考え、リリースするまでのフローを全部教える」もご覧いただければ幸いです。
必要なスキルや経験
2つしかないのでANDでお願いします。
- 営業経験
- インターネットサービスに関する知識
歓迎するスキルや経験
これらが加わると「めっちゃ良いじゃないですか」となりますので、以下はORです。
- BtoBのSaaSの法人営業経験
- Salesforce等CRMツールの利用経験
- ビジネスレベルの英語力
やっていただきたいこと
全部やってくださいではありませんし、初めてやることでも一緒にやっていきましょう
- CRMツールを利用した顧客管理
- マーケティングオートメーションの導入＆利用
- 既存のお客様のサポート
- 新規のお客様の開拓
- お客様の利用状況の確認
- 導入事例の作成
- お客様の直接の声を開発にフィードバック
- 採用等を含めた法人営業チームの構築
- （まとめると営業活動に関する全てです）
応募
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